近日，创元投资集团书香门第酒店管理有限公司总经理朱巍喜上眉梢，前来邀请去开设连锁门店的各地客商纷至沓来，目前已经“敲定砖脚”的有宁波国际高新科技园、无锡开发区、常州开发区等，正在洽谈中的有吴中区、镇江市等，“照这样的势头，我们五年内在全国布局31家门店规划就可以提前完成了。 ”朱巍高兴地说。

　　酒店中散发出浓郁园林风情

　　在前来招商的无锡开发区的王先生眼中，书香门第连锁酒店品牌吸引力在于三大特色。建筑装饰上浓郁的苏州古典园林风情、规范成熟的服务团队和档次上具有选择性。他告诉记者，步入书香门第的门店，亭台楼阁、小桥流水、花窗木雕、字画楹联等处处洋溢着中国古典文化特色。客房中配置经典书籍，以评弹作为背景音乐等，更彰显了吴地人家特有的品位。而在管理方面，书香门第已先后获得过“中国优秀企业形象单位”、“十佳创意酒店”、“亚洲品牌创新奖”、“中国最具有成长力服务品牌企业”、“中国创新型示范企业”等称号，市场影响力大。此外，针对不同层次的消费群体，书香门第分设了高、中、低三个档次的系列品牌主题连锁“书香世家”、“书香门第”和“书香人家”，细分了客户市场。

　　变受托管理为培育自主品牌

　　作为苏州一家老牌星级酒店，胥城大厦于2003年遇到了发展瓶颈，原来依靠“输出管理”来提高市场占有率，扩展品牌影响力。“当时由大厦接受委托管理的星级酒店、饭店已达15家，地域遍及长三角及泰国，但不仅增收有限，而且合同期满后发现，都在帮别人做品牌。而要输出新的管理团队，更是面临人力资源的重重压力。 ”胥城大厦有限公司总经理助理王士良说。

　　为求突破，2004年朱巍根据当时酒店业集团化、品牌化趋向，决定转变发展方式，培育一个自主品牌，结合品牌定位，取名“书香门第”。在2004年开出第一家景德路书香门第连锁酒店后，朱巍就明确了该连锁品牌的定位，内涵以“体验苏州”为特色，目标市场为小康人家，扩张方式为租赁经营或加盟。在推广中，更是通过考核这根“指挥棒”来确保经营、管理模式的一致性和延续性，坚持把品牌特色列为首考。正是依靠这一理念，如今的书香门第酒店管理有限公司已拥有9家门店，并已成为创元投资集团麾下一个现代服务业的重要载体和招牌。